Kévin Kevin Moreira

- Référencement & gestion commerciale auprès des sociétés: BCV, Rolex, Ville de Lausanne, Vitol, Totsa, RTS, Azqore, TL
- Développement & gestion from scratch de 80 portefeuille clients (banque, finance, énergie, luxe, institutions publiques).
- Prospection en Anglais & français (cold calling + bases existantes), avec conversion de leads en comptes actifs.
- Gestion du cycle complet de vente : identification de lead, transformation de prospect, négociation, signature et suivi client.
- Réponse et suivi d’appels d’offres (SIMAP, plateformes clients)
- Management & suivi de carrière de mes consultants : EAI (entretiens annuels), plans de formation, suivi de mission
- Pilotage du recrutement : sourcing (LinkedIn, job boards, boolean search), sélection, contractualisation et intégration des consultants.
- Recrutement international de profils IT (Europe, Suisse, US), alignés avec les besoins des clients.
- Rédaction et publication d’offres d’emploi adaptées aux marchés locaux et internationaux.
- Rédaction de contrats de travail, CV/dossiers de compétences et création de partenariats sous-traitants.
- Utilisation quotidienne d’ATS et CRM (LinkedIn Recruiter, SmartRecruiters) pour le suivi des candidatures et clients

- Création de la stratégie commerciale
- Création & développement de portefeuilles clients from scratch (partenaires + clients)
- Prospection téléphonique (cold calling)
- RDV client, partenaires & candidats
- Management de 2 commerciaux
- Recrutement de candidats autour des thématiques infrastructures, cloud, devops &
cybersécurité
- Management & coaching de consultants
- Rédaction des différents dossiers de compétences Création des plaquettes commerciales
- Création des campagnes de recrutements
- Création et publication des contenus sur Linkedin

Répondre aux différents appels d'offres (AO) : en assistance technique
Gestion de 5 portefeuilles clients : Chronopost, Veolia, Monoprix, Suez & Docaposte
Développement de 7 portefeuilles clients : LVMH, Metro, Dior, Bayer, Hermes, Kering & Servier
Prospection téléphonique (cold calling + base existante : embarqué)
Création d'une liste de partenaires (pour mes besoins en sous-traitance)
RDV clients / Partenaires & consultants
Gestion de la totalité du cycle de vente (qualification de lead, jusqu'à la signature & suivi client)
Management et suivi d'un embarqué de 22 consultants : Bilan d'intégration, suivi de carrière, EAI
Recrutement sur profil et sur mission de consultants en lien avec les métiers de l'infra
Rédactions des dossiers de compétences
Coaching / Préparation et ateliers CV des consultants
Participation aux entretiens des différents consultants
Gestion des jours de prestations des différents consultants

Ouverture & développement des comptes : Sowee, Izivia & Enedis
RDV clients, partenaires & clients
Réponses aux différents appel d’offre via LittleBigConnection
Création des plaquettes commerciales
Participation à la stratégie commerciale
Création et mise en place des campagnes de mailing via Mailchimp
Recrutement de consultants IT (France, Maroc & Tunisie)
Management de 18 consultants
Participation aux job dating (POEI / POEC) : Reconversion professionnelle
Rédaction des différents dossier de compétences
Suivi & gestion de carrière de mes consultants (EAI, plan de formation, CRA)
Management d’une commerciale en alternance

Prospection téléphonique (cold calling + base existance)
Développement et création de portefeuilles clients B TO B (TPE, PME de moins de 300 salariés)
Redynamisation des comptes endormies (formation réalisé il y a 2 ans ou plus)
Réalisation de diverses ventes éligibles au CPF, OPCO, FNE
Gestion de la totalité du cycle de vente (qualification à la signature)
Gestion de la relation (GRC)
Participation à la définition de la stratégie commerciale
Participation aux différents plans d’actions commercial
Proposition sur les axes d’amélioration de l’offre commercial
Accueil des clients avant leur entré en formation

- Réorganisation stratégique des rayons
- Implantations des produits en rayons
- Vente
- Animations