Situation professionnelle
Souhait professionnel
- Ingénieur commercial
- Chargé d’affaires entreprises
- Internet, Multimédia, Web
- Ingénierie
Résumé
Diplômé d’une Licence professionnelle droit, économie, gestion mention commercialisation de produit et de service, je souhaite poursuivre sur cette voie en intégrant à la rentrée 2017 une formation en Master ingénieur d’affaires en hautes Technologies au sein de Euridis Business School qui allie théorie et pratique en entreprise.
Celui-ci regroupe en tout points tous les aspects d’un programme valorisant mon savoir-faire sur le marché de l’emploi.
Après trois années passées en contrat d’alternance, en tant qu’attaché commercial puis
chargé de développement commercial, j’ai su développer des compétences professionnelles, relationnelles et sociales.
Sérieux, curieux, dynamique, avec de bonnes capacités d’adaptation, je souhaite aujourd’hui mettre mes compétences et mon envie de réussir au service de vos objectifs
Expériences professionnelles
Humanitarian volunteer
Oasis Cardiff , Cardiff - Non défini
De Octobre 2017 à Aujourd'hui
Oasis Cardiff is an organisation that aims to help Refugees and Asylum Seekers to integrate into their local community in Cardiff.
- Project Management
- Translate Arabic / English / French
Chargé du développement commercial
Récré'Action , Bussy-saint-martin - App. / Pro.
De Septembre 2015 à Septembre 2016
Récré’Action est une entreprise spécialisée dans les aires de jeux pour enfants et dans les équipements sportifs d’extérieur, présents dans les écoles, crèches, parcs et dans les différentes villes.
Leaders en Île-de-France, notre entreprise réalise l’aménagement et la maintenance de 5.000 aires de jeux dans la région mais aussi à l'échelle nationale.
Mes missions au sein du pôle commercial :
- Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement
- Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels
- Participe à la définition du plan d’action commercial, des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrains, documentation et veille commerciale)
- Identifier les cibles potentielles et les décisionnaires au sein des prospects ciblées
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients
- Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects
- Négocier avec les clients sur les prix et les prestations proposées
- Assurer le suivi des clients pour les fidéliser
- Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes
- Veiller à la satisfaction des clients
- Renseigner en permanence le fichier clients ( SAP Business One )
- Assurer une veille commerciale
- Analyser le marché concurrentiel
- Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients( Participation à l'élaboration de la mise en place de Trello)
- Gérer les commandes : ouverture de comptes, devis en-cours
- Participation à des projets : concevoir ou améliorer le fichier clients, élaborer ou optimiser les outils du pôle commercial (élaboration d'un Indicateur de Performance Commerciale)
- Participation aux actions de marketing opérationnel
Attaché commercial
Exoglace , Tremblay en france - App. / Pro.
De Septembre 2013 à Septembre 2015
Exoglace est une PME artisanal dans la catégorie d'activité de l'agroalimentaire, celle-ci a pour principale activité la fabrication de glace.
Durant mes deux années au sein d'Exoglace, j'ai pu mettre à profit les enseignements que ma formation théorique m'a apportés. En effet, au sein de cette entreprise sans aucun réel professionnel du commerce et où j'avais été formé par des stagiaires, j'ai rapidement compris que je devais être opérationnel et autonome. Aucune charte n'était mise en place pour la formation de stagiaires ou d'apprentis et nombreux sont ces points sur lesquels j'ai dû revenir.
Néanmoins, Exoglace est une entreprise familiale qui m'a permis d'obtenir des responsabilités alors que je n'ai jamais eu de véritables expériences professionnelles par le passé.
J'ai eu de réelles missions au sein de cette société qui m'ont rendu plus autonome de jours en jours. D'un point de vue personnel cela a été enrichissant car ça m'a permis de toucher à tous les aspects du monde de l'entreprise ; de la conception des glaces aux rendez-vous dans des restaurants de prestige.
Cette polyvalence était l'élément que j'ai le plus apprécié et qui m'a permis d'avoir une connaissance plus approfondie sur nos produits. Au cours de ces 2 années, j'ai dû être très polyvalent et vite indépendant. De plus, ayant à faire face à de multiples missions, j'ai appris à connaître les différents services d'une entreprise.
Des tâches diverses et variées:
- Identifier les bonnes cibles et prospecter efficacement
- Prospection Terrain
- Réassort et Fidélisation
- Formation des stagiaires en cellule d'appel et à la négociation
- Évaluer et accompagner les stagiaires sur le terrain
- Concevoir les plans commerciaux
- Affiner la stratégie commerciale
- Réaliser des campagnes de mailing et phoning
- Gestion d'un portefeuille clients
- Négocier les achats avec chaque fournisseur
- Contrôler les marchandises livrées
Formations complémentaires
DUT Techniques de commercialisation - en alternance
Université Paris-Est-Marne-la-Vallée
2013 à 2015
Licence professionnelle - Responsable du Developpement Commercial
Université Paris-Est-Marne-la-Vallée
2015 à 2016
Parcours officiels
Centres d'intérêt
- jujitsu-Brésilien / grappling
- bénévolat humanitaire
- voyage
- presse magazine
- les Hautes Technologies
linkedin