Résumé
Le développement commerciale, suivi client, rédaction du plan de compte, de l’élaboration de la stratégie de compte, du positionnement des offres, fidélisation client…
Expériences professionnelles
Ingénieur d'affaire
SOGETI , Issy-les-moulineaux - CDI
Depuis le 19 mars 2013
- Maitrise complète du cycle de vente : prise de rendez-vous, identification et analyse des besoins, responsable des réponses aux appels d’offre et de la coordination des avant-ventes et partenaires, soutenance, négociation, closing, suivi de la facturation, foisonnement commercial, …
- Promotion des modèles des delivery : Centre de service, régie, forfait, TMA, …
- Promotion des offres techniques : Infra, NTIC, BI, TESTING, Sécurité, …
Ingénieur d'affaire
CGI , Courbevoie - CDI
De Février 2009 à Février 2013
Responsable de compte/ Account Manager PSA
- Participation à la mise en place de la stratégie de développement du compte et développement du compte.
- Maitrise complète du cycle de vente : prise de rendez-vous, identification et analyse des besoins, responsable des réponses aux appels d’offre et de la coordination des avant-ventes et partenaires, soutenance, négociation, closing, suivi de la rentabilité des projets, suivi de la facturation, foisonnement commercial, …
- Promotion des modèles des delivery : Centre de service, régie, forfait, TMA , …
- Promotion des offres techniques et fonctionnelles : SAP, NTIC, BI, HRA, RH, logistique, finance, prévision des ventes, …
- Animation de l’équipe commerciale régionale PSA (Rennes et Sochaux), coordination des sujets régionaux, suivi des réponses aux appels d’offres, …
- Sous-traitance : Recherche, sélection et entretien de sélection des sous-traitants et négociation tarifaire
Ingénieur commercial
CGI , Courbevoie - CDI
De Janvier 2008 à Février 2009
Ouverture et développement de compte
- Maitrise complète du cycle de vente : prise de rendez-vous, identification et analyse des besoins, responsable des réponses aux appels d’offre, soutenance, négociation, closing, suivi de la rentabilité des projets, foisonnement commercial, …
- Promotion des modèles des delivery : Régie, forfait, TMA, …
- Promotion des offres technique et fonctionnelles : SAP, NTIC, BI, GED, logistique, finance, …
- Sous-traitance : Recherche, sélection et entretien de sélection des sous-traitants et négociation tarifaire
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Portugais - Courant
Compétences
Centres d'intérêt
- Voyage
- cinéma.