SB

Stéphanie BERNARDINO

ingénieur d'affaire

sbsearchjob@gmail.com

Résumé

Le développement commerciale, suivi client, rédaction du plan de compte, de l’élaboration de la stratégie de compte, du positionnement des offres, fidélisation client…

Expériences professionnelles

Ingénieur d'affaire

SOGETI , Issy-les-moulineaux - CDI

Depuis le 19 mars 2013

- Maitrise complète du cycle de vente : prise de rendez-vous, identification et analyse des besoins, responsable des réponses aux appels d’offre et de la coordination des avant-ventes et partenaires, soutenance, négociation, closing, suivi de la facturation, foisonnement commercial, …
- Promotion des modèles des delivery : Centre de service, régie, forfait, TMA, …
- Promotion des offres techniques : Infra, NTIC, BI, TESTING, Sécurité, …

Ingénieur d'affaire

CGI , Courbevoie - CDI

De Février 2009 à Février 2013

Responsable de compte/ Account Manager PSA

- Participation à la mise en place de la stratégie de développement du compte et développement du compte.
- Maitrise complète du cycle de vente : prise de rendez-vous, identification et analyse des besoins, responsable des réponses aux appels d’offre et de la coordination des avant-ventes et partenaires, soutenance, négociation, closing, suivi de la rentabilité des projets, suivi de la facturation, foisonnement commercial, …
- Promotion des modèles des delivery : Centre de service, régie, forfait, TMA , …
- Promotion des offres techniques et fonctionnelles : SAP, NTIC, BI, HRA, RH, logistique, finance, prévision des ventes, …
- Animation de l’équipe commerciale régionale PSA (Rennes et Sochaux), coordination des sujets régionaux, suivi des réponses aux appels d’offres, …
- Sous-traitance : Recherche, sélection et entretien de sélection des sous-traitants et négociation tarifaire

Ingénieur commercial

CGI , Courbevoie - CDI

De Janvier 2008 à Février 2009

Ouverture et développement de compte
- Maitrise complète du cycle de vente : prise de rendez-vous, identification et analyse des besoins, responsable des réponses aux appels d’offre, soutenance, négociation, closing, suivi de la rentabilité des projets, foisonnement commercial, …
- Promotion des modèles des delivery : Régie, forfait, TMA, …
- Promotion des offres technique et fonctionnelles : SAP, NTIC, BI, GED, logistique, finance, …
- Sous-traitance : Recherche, sélection et entretien de sélection des sous-traitants et négociation tarifaire

Parcours officiels

EURIDIS – Bachelor – 29 – 2007 – Chargé d'affaires Hautes Technologies

Langues

Anglais - Courant

Portugais - Courant

Compétences

Gestion et développement compte
Suivi client
Plan de compte
Positionnement des offres
Participation à la stratégie de compte
Fidélisation client
Le développement commerciale
Rédaction du plan de compte
De l’élaboration de la stratégie de compte
Du positionnement des offres
Ouverture et développement de compte

Centres d'intérêt

  • Voyage
  • cinéma.